液体壁纸加盟利润分析、营销策划经营者必看
目前，液体壁纸这个项目在全国做的异常红火，其中的经营者有喜有忧，做的好的朋友，三年做足，纯赚百万，不是问题。 创业是一条坎坷路，虽然荆棘，但有梦想的人总有一天会成功！就象马云说的，成功的人一定会见到后天升起的太阳。深圳市华塑液体壁纸生产厂家 专利产品以强大的公司实力和品牌推广能力、优良的品质、涵盖平面和质感等多系列的品种、多种图案系列的品类、及良好的服务和信誉而超越市场同类产品和厂家。在建材装饰市场中有无限商机，投资小，市场前景好，操作简单，让你小投资赚大钱巨大的市场空间、强大的技术支持，选择华塑就等于选择了成功。 你还等什么呢？ 一、深圳华塑液体壁纸专利产品利润分析 深圳
二、营销策略 1、网络营销 随着网络的普及，大家做什么事情都喜欢在网上baidu 一下，看是否能找到最近的，性价比最高的合作伙伴，因此，在网络上做广告是必须的，能让客户自己找上门，坐收渔利。这里简单的介绍一下： A、收费网络广告，找当地网络公司打网络广告，一般一年4000左右。 B、 免费网络广告，在网络上找到有效的商务平台，在该平台上注册，然后发布自己公司的信息，每隔一段时间维护一下，使平台有较好的效果，让客户找上门。 C、 QQ空间装修，把您的QQ空间也用您的产品装饰一下吧，这样可以在网络上和比较远一点的客户沟通起来相当方便，省时间也省费用。传说中的网络成交就是这样完成的。 D、个人博客，各大网站和QQ里面都有博客，装饰一下您的博客，结交更多的朋友吧。 2、关系营销 联想集团总裁柳传志有句名言：十年前靠朋友，十年后靠技术。当今社会其实就是一个关系社会，朋友多了路好走是永恒不变的哲理。所有生意的开始，免不了找朋友，找关系。 A、现存客户 很铁的朋友，可以直接强势一点，就拿他开刀，在他的地盘做上液体壁纸，就是不赚钱也不要紧，但是一定要做好！然后让他帮你宣传吧，帮你招揽生意吧。 如果认识装饰公司的人，或者是做建筑行业的朋友，甚至是油漆工，多和他们沟通，说不定就会给你带来预想不到的好效果。 B、潜在客户 潜在客户主要是针对工装，酒店，KTV，茶楼等场所，这些客人值得我们花时间，精力去跟踪。这类场所一般的装修期是3年，一次装修的费用都是几十万，几百万，因此，即使是分到一杯羹，也是很不错的。经常和里面的负责人保持联络，但是不要经常提到照顾生意之类的话，说多了会让人反感，只要经常保持联络就行了。值得提到的是，并不一定非要和老板联络，往往老板身边的助手，会给你带来一些好消息，甚至可以起引荐作用。这些人，都是我们的潜在客户！当然，提成，回扣什么的，该省的也省不了，不过谈这个的时候，一定要留余地，给自己后路，一旦承诺了，就一定要履行。 3、广告营销 A、开业宣传 开业大典一定要隆重，开业的时候一定要异常热闹，尽可能多的吸引人，最好还能租用一辆花车，在城里转几圈，越多人知道越好，就是要造出声势。好的开端等于成功了一半。 B、活动样板房 可以和开盘的小区的售楼部谈判，甚至可以免费为其装修售楼部大厅，这样，每个去买房的客户，不就都能看到我们的液体壁纸了吗？ 可以到小区免费为其中装修两家，然后在下去打广告，让所有人知道谁家装了液体壁纸，这样不久，整个小区都知道了液体壁纸的事情。不过，打广告之前，必须和已装的客人沟通好，免得引起他的反感。 C、报纸、电视等广告 可以在报纸、杂志等上面打广告，加大宣传力度，如果有心做大做强，招收一些下游加盟商，可以考虑投入电视广告，狂轰滥炸一番，整个市场就为之震撼。哈尔滨制药六厂本是一个名不见经传的小厂，就是由于广告效应，成就了中国人都知道的哈药六厂。再如巨人集团的史玉柱，广告轰炸就是他的营销策略，“送礼还送脑白金”这句听得“让人恶心的名言”已经深深铭刻在中国老百姓的脑海里。 D、传统营销 传统营销方法多样，最常见的一种步骤为：市场调查——发送资料——找到意向客户——拜访——谈判——订单受理。
4、售后服务 售后服务说起来简单，但是实际操作起来却是件麻烦但重要的事情。一个公司没有良好的售后服务系统，是很难做长久的。 ﹡建立一个售后服务系统，并安排专人专责。 工作安排的再好，制度制定的再严格，没有好的执行力也是白搭；人是有惰性的，很难长期持久保持激昂的斗志，不经常提醒、督导，是很难把事情做持久的。这里要注意的就是什么样的人，需要什么样的方法对待，有些人需要骂，有些人需要夸，有些人和他谈谈心，轻言细语就能搞定，总之，多关心下属的处境，他们的卖力程度处决于：心情+薪水 柳传志先生又曰，企业做事，就怕含含糊糊，有了制度不能严格执行最害人，当关系到制度时，一定要严格执行，没有人情可讲。 6、 长期经营的关键 店面开张的时候，可能有很多客户参观，这是一个很好的机遇，但是，如果没有处理得当，客人会如昙花一现，辛辛苦苦招揽来的客户就这样流失了，岂不可惜？因此，我们应该要有充分的准备，争取留住每一位客人。应该对每位客人做好登记，特别是意向强烈的客人，定时做回访工作，比如有新产品，新花型，打折活动等，记得通知他，做好了这点，不是省了很多精力去找客户吗？ A、接待客人 首先，一定要热情，不厌其烦的为客人讲解液体壁纸的优势，多听听他们的意见，尽量满足他们的要求。当然，如果谈到价格问题的时候，尽量做出合理的解释，比如液体壁纸工艺繁多，材料成本高，液体壁纸优越性等等理由，但是如果客人态度强硬的时候，我们也可以适当“软”一点。毕竟，降价是下下策。 其次，接待的时候，一定要多做例证，比如哪家做了我们的液体壁纸，家里变漂亮了，心情也舒畅多了等等。必要的话，也可以带客人去看老客户装修的实际效果，毕竟，所闻不如所见。当然，前提是你的售后服务做的很好，你的老客户对我们的产品很满意。 B、 打持久战 目前这个行业的竞争激烈，要做好打持久战的准备，经常添加新产品，新样板，新花形，新工艺，经常练习，提升技术，并做好售后服务，才能保证在激烈的竞争下面，处于不败之地。 C、 在淡季，或者节假日，搞一点营销活动，或者打折活动，然后通知正在犹豫的客人吧。这时候，请做好忙碌的准备哦。 更新： 1、 农村市场新机遇 农村市场很多都是水泥墙，套白后的墙，做防磁的墙等。水泥墙，套白的墙很不耐脏，时间一久，看上去很陈旧、毫无生机，防磁墙3年左右容易受潮，脱落，看上去就很破败。基于这些，我们可以推出“旧墙改造”这一概念，即：将这些墙用液体壁纸的方法，做成防潮，耐擦洗的墙面，使墙面崭新，干净，清洁，收费又低，老百姓何乐不为？我们何乐不为? “旧墙改造”方案：先前旧墙—刮白（套白的墙就打磨）--立体艺术底漆—防尘面漆。其中专用底漆增加寿命（8年），不用立体艺术底漆就用乳胶漆代理（5年）。这里也可以顺便推推印花，有钱的家庭还是能接受，农村其实是也跟风的市场，只要有人做了印花，很多人都愿意去尝试，时间久了，就有很大的市场。 |