专利产品：“液体艺术壁纸”市场分析

“液体艺术壁纸”市场分析

一、市场情景

改革开放以来,我国建筑装饰行业已发展成为对国民经济和社会生活起着重要作用,得到全社会高度重视的行业之一.2003年我国建筑装饰行业完成的工程产值已达8000亿元.其中各类公共建筑物装饰装修工程产值达3500亿元,住宅装饰装修工程产值高达4500亿元.按照中国人均住房的发展规划的要求,2020年城镇人均占有住宅应该是达到32平方米.也就是说2003-2020的城镇住宅竣工面积将达到140亿平方米.加上目前存量住宅110亿平方米将进入维修期,住宅装饰市场规模将继续扩大.

近十几年来,室内装饰提高到了一个较新的高度,人们有了更丰富的审美情趣,崇尚一种对自然的回归.人们喜欢在传统的平整墙面上形成有层次的色彩过渡.这种消费需求迫使现代的施工必须能够满足人类的情感诉求,更高层次的还要求表现出历史的文化及沉淀.随着时代的发展和人们生活水平的不断提高,使得人们越来越不满足于传统乳胶漆的单调和普通,于是液体艺术壁纸----这种完全可以表达人类情感的需要的涂料开始为人们所重视.众所周知,建筑的全体就是墙面,而墙面的面积是建筑物面积的3.5倍.这就意味着,我国涂料每年将有八千万平方米的市场.但是目前,这个市场大部分运用的都是传统乳胶漆,剩下小部分的有墙纸、大理石、玻璃、文化石、液体艺术壁纸等.据有关数据表明,大理石、玻璃将占到1/10,墙纸占到1/10,而液体艺术壁纸远远低于墙纸,目前仅占其2/100.可以说液体艺术壁纸的发展任重道远.当然,液体艺术壁纸的需求量将迅速上升.从各地的内装工程来看,许多业主在表达情感诉求的时候都选择液体艺术壁纸,一些大型装饰工程运用液体艺术壁纸的比例也逐渐上升.

●庞大的市场,孕育财富的摇篮!面临难得的机遇,你如何把握?

　　建设部原副部长叶如棠有这样一段话:我国的住宅建设特别是城镇住宅建设经历了近二十年的连续成长之后已颇具规模,国家已明确了住宅建设作为新的经济增长点和重要产业地位.继墙纸、乳胶漆、墙地砖等装饰材料后,目前在全球掀起一股"液体艺术壁纸涂装热潮".专家预测,经过近二十年市场竞争洗礼的国内市场,将进入个性化、高品位的时尚装潢新时代.

在现代家居装修中,涂料是目前最为流行的墙面装饰材料,它为美化墙面起着其他材料无法替代的作用.随着涂料的品种逐渐多样化,通过千变万化的色彩、五彩缤纷的造型,使现代居室的环境更加丰富多彩也更具个性化,尽现主人的喜好与品位.由于墙纸、壁布等墙面装饰材料在理化性能等方面存在着不足,经不起岁月的考验,市场正逐渐萎缩.内墙装饰市场中,各种品牌的乳胶漆因其色彩单调、无图案选择已成为市场推广的主要障碍.华塑液体艺术壁纸正适时填补了市场空白,满足了市场需求,所以具有广阔的市场前景.

二、市场推广

1．营销计划

　　华塑液体艺术壁纸是一种高科技新产品,目前国内同类产品寥寥无几,所以竞争对手较少.该产品进入国内时间较短,产品新颖,所以市场前景十分广阔,利润空间巨大.该产品和其它品牌乳胶漆在市场上没有排斥性,并能带动其销售,让您轻松占领市场.从产品本身来说华塑液体艺术壁纸材料的主要溶剂是水,主要原料特别提取天然贝壳类生物壳体的表层,经特殊工艺精心研制而成.无毒无味,健康环保.施工简单,无需专业,简单易学,省时省力.

2．价格策略

　　液体艺术壁纸作为墙纸的一种替代产品,它的价格定位就基于在墙纸的市场上,而且它还需要在墙纸的市场上进行引伸.根据产品及施工的组合可以完全算出产品的价格相对墙纸有明显优势.价格优势产生核心竞争力,从而促进产品的发展.液体艺术壁纸产品种类众多,价格相差较大,不同档次的场合如办公场所、宾馆、酒店、娱乐场所、别墅、茶馆、餐厅等等均可作为目标市场,而作为市场重中之重的家装来说一直是传统墙纸的软肋,因为墙纸的种种缺陷所导致该产品在这块市场上留有较大的空间,相对液体艺术壁纸产品来说,市场的细分化和产品本身的细分化无疑给了它一个较大的生存和发展的空间,因此将家装市场列入液体艺术壁纸产品的目标市场已经刻不容缓.

3．分销策略

　　根据各地实际情况以家装为切入点,以工装为主导的营销理念,液体艺术壁纸在很多地方仍是新产品,重在以新抢占主要市场,稳定市场后再求创新和发展之路,产品应以中低端市场为主,以大多数人(而不是全部人)能接受为准,从而全面提升产品的营销竞争力和市场份额.而后向高端市场发展.

1） 终端市场

　　a.家装方面:作为一个新产品,需要有一个让消费者熟悉的过程,而液体艺术壁纸作为一种装修的新产品,一定要有自身展示的一个平台,首先是广大代理商,必须将产品在各种场所展示展示出来,有样板给消费者观看;其次是广告宣传,必须让消费者知道你这里有这种新产品,前来了解.同时要选择一个切入点,这个也很关键,必须选择能够为产品大力做宣传的客户,可以是当地知名的装饰和设计公司,也可以是具有良好口碑和拥有广泛社交群体的个人等，在拓展市场的过程中以终端的样板工程为主,做好现场引导和说服工作,使消费者能够积极主动地为公司产品做宣传.

　　b.工装方面:首先要善于发现墙面装饰的准客户,也就是某个工程是否要选择壁纸.在发现这种机会的时候我们可以将整个工程情况做一下分析,特别是运用壁纸这一块,用的是什么样式的壁纸和运用壁纸的价格情况等等,之后,就可以介入该工程,以华塑液体艺术壁纸的产品品质等一系列优点和对该工程了解的情况来做好说服工作.

●在工装的实际操作过程中要注意以下问题:

(1)涂装工程的整体价格预算(应算上至少10%以上的不可预见性费用).
(2)工程的工期预算.（根据工程的进度和施工的情况）
(3)付款方式的落实(先预付部分备料费，后按进度付款的方式,特殊情况特殊对待).
(4)工程的合同签订(工程不管大小,一定要签订合同.具体格式可以参照公司施工合同).
(5)工程施工的进度和现场管理.
(6)工程款的支付.
(7)和客户保持联系,建立良好关系,以达到客户介绍客户的效果.

４．促销策略

①成立市场推广部,指定专人负责市场开发和市场信息的搜集,对业务人员的薪酬机制采取高提

成和高奖金方案,提高积极性,实现产品快速销售.
②广告宣传.可以通过散发传单,在小区售楼部、入口、楼梯或电梯口等地摆放样板和广告牌,在 

小区里面或附近做样板展示厅 ,报纸广告,当地电视广告等,迅速有效地使更多的人来了解液

体艺术壁纸这种产品.
③采取免费施工的策略,如免费给小区做样板房等.这样有利于提高产品的市场开发速度,能够

有针对性地选择目标消费群体,吸引消费者,而且可以在消费者中形成传播效应,提高品牌知

名度和品牌亲和力.
④利用当地举行的各种集会、节日庆典、展会或小区开盘,派发宣传单、小礼品等进行产品宣传.

三、产品市场分析

〖家装市场〗　
　　多年以来，家装市场上墙面装饰几乎选择的都是乳胶漆，形成墙体普遍的单调、无个性，显然这并不代表他们的需求，而是没有选择余地！现在生活水平高了，人们需要显示自己的品位、需要时尚、需要让自己的居室充满个性、丰富多彩，而非千篇一律大众化的装修。华塑液体艺术壁纸的出现，无不显示出主人与众不同的装饰风格和非凡品位，必定会在人们心中创造一种新的流行趋势

〖工装市场〗　
　　目前宾馆、酒店、KTV、茶艺馆等娱乐场所及很多办公室、写字楼，为了达到星级标准及提升档次，绝大部分过去选择的是墙纸，由于行业竞争很大，所以这些场所更新很快，但墙纸翻新施工时间长，也非常麻烦，给各场所带来诸多的不便，直接影响营业额带来损失。这些是他们无法解决也无能为力的。而液体艺术壁纸的出现，可以解决所有的问题。原材料采用环保纳米材料，不粘油，不粘灰，无需清洁，施工干净，无毒、无味，当天即可投入使用，大大的节约了成本，还可以把企业集团的文化、KTV、茶艺馆的特色在墙体上整体的展现出来，提高装修档次，展现企业实力。

四、品质对比

华塑液体艺术壁纸与其它墙面产品性能对比表

五、华塑液体艺术壁纸的市场优势

【产品的市场竞争优势】
　　华塑液体艺术壁纸的个性化图案，错落有致的纹理，典雅华丽的质感，任意调配的色彩，把墙面涂料从人工合成的平滑型时代带进天然环保型凹凸涂料的全新时代，满足了多样化的装饰效果，且该产品具有防霉、防辐射、防紫外线等特点，各项性能指标更趋合理，如光泽度、渗透性、防潮透气性能、耐热、抗冻性能、附着力等都较传统性涂料有所提高。市场竞争力强，所以市场前景相当广阔。

【产品技术及生命周期】
　　在新产品推广市场的同时充分考虑到只有技术领先，才能领先市场。已研制好不同风格与类别的新型质感艺术涂料，多样化新一代的产品，适时投放市场，延长液体艺术壁纸产品的生命周期，从根本上保证经销商的利益，使产品在市场中始终处于绝对优势。

【产品的终端市场推广】
　　在技术领先的同时，我们对该产品的设计采取了“与人竞争不如与人合作”战略思想，因此华塑液体艺术壁纸材料和其它品牌的乳胶漆在市场中具有极好的市场亲和力，并能带动其自身代理品牌的销售，同时，生产的产品，在品种、类别、施工工艺等核心层面上处于领先位置，所以目前在市场推广过程中没有遇到任何障碍。

【产品的绿色环保性能】
　　相对于人工合成的乳胶漆来说，华塑液体艺术壁纸材料属于天然环保型涂料，不仅能为墙面营造各种艺术装饰图案，更加注重其环保性，兼顾人体健康和环境保护的特点，满足人们环保与健康两方面的要求。由于液体艺术壁纸材料的主要原料取自天然贝壳类生物壳体的表层，因此是天然的、环保的。该产品已通过《GB/18582-2001》标准的检测，并取得了中国国家环保总局颁发的中国环境标志认证证书。

【专利产品】

公司拥有液体艺术壁纸国家专利号：200720172795.X    200710124153.7

专利产品品质更有保障，竞争力更强。

◎ 免费技术培训，由专家指导，学员亲自操作，直到生产出合格产品并掌握全部
    技术学会为止；
◎ 免费为经销商进行全套技术培训及施工技能培训；

◎ 免费为经销商提供商标品牌的使用及市场营销指导； 
◎ 免费为经销商提供后续技术的支持；

◎ 免费为经销商提供原材料的采购信息及集团配送服务；
◎ 免费为经销商提供产品的宣传图册；
◎ 免费享受我公司专家教授长期技术咨询和指导；
◎ 免费学习产品升级更新后的生产技术；
◎ 免费为经销商进行市场营销指导并量身定做营销策划方案，全方位确保投资者
    顺利经营，即使毫无经验也能一路畅通。

六、成功理念

【成功理念】
一：成功其实很简单，只需把简单正确的事情重复去做。
二：努力不一定会成功，但成功一定要努力。
三：只有您的成功，才是我们的成功，让我们一起去努力 。

【成功三步曲】
第一步：联系我们,无论您使用电话，E-mail，留言等方式和我们取得联系，我们将以最快的速               

度将产品资料和实物样片送到您的手中。
第二步：验证市场,根据我们提供的资料和实物样片，您可在当地对目标市场进行市场抽样验证。

（目标市场包括材料商、装饰公司、施工队伍、消费者。）　
第三步：占领市场，获得地区经销权后，用最快的速度将产品信息告之目标市场，并用多渠道

的方式激活消费市场，以点带面，达到迅速占领市场的目的。如采取发传单，报纸广

告，小区招牌广告等花费少的广告。

【专家建议】
1、您和客户建立的首先是服务关系，然后才是销售关系。
2、不仅要做售后服务，更要售前咨询和建议服务 。

【营销计划】
1、首先对当地目标市场资讯进行收集，整理，分类，主要包括装饰公司、材料商、新业主等。
2、对经过筛选的目标客户进行商品与服务信息告之、宣传．
3、因为您的目标客户每天都在接触消费市场，而该产品在消费市场中具广泛认同度，您就不     

用担心您的签单热线被冷落．
4、当目标客户签单后，剩下的工作是如何做好产品及产品的售后服务。

 5、成立市场推广部,指定专人负责市场开发和市场信息的搜集,对业务人员的薪酬机制采取高提成和高奖金方案,提高积极性,实现产品快速销售.

深圳市华塑装饰材料公司